孙德良个子不高，常穿一身朴素的休闲服，也没有任何国外留学的“辉煌”经历。但是，他缔造的互联网垂直门户———中国化工网，却是中国互联网历史上一个奇迹。

    说起这个奇迹，孙德良摸摸脑袋，有点不好意思地说：“全是一场大雨浇出来的。”

    åªè¦å­˜åœ¨ä¿¡æ¯ä¸å¯¹ç§°ï¼Œä¿¡æ¯å°±èƒ½å¤Ÿå–é’±

    1995年，孙德良从沈阳工业大学计算机专业毕业，加入杭州一家互联网公司。

    “那家公司创造的商业模式，和现在主要门户网站的盈利模式都一样。”孙德良回忆起1996年亚特兰大奥运会期间，精通外语的他，偶然参加了公司的一项工作：把国外通讯社、报社在互联网上的奥运报道翻译出来，出售给当时还不能派记者出国采访的国内媒体，大赚了一笔。

    “可惜，当时没有网民，这家公司的钱，不足以使他们支撑到网络赢利的那一天———尽管他们的方向正确。1997年，公司破产，我也失业了。”

    ä½†è¿™æ®µç»åŽ†è®©å­™å¾·è‰¯æ„Ÿå—到了互联网的魅力。更重要的是他意识到：只要存在信息不对称，信息就能够卖钱。

    å¤±ä¸šçš„孙德良，不想离开互联网，但当时的杭州，找不到第二家互联网公司。为了脱贫，他想自己做一个网站。想到浙江的服装产业很兴盛，他决定从服装网起步。

    1997å¹´10月16日，杭州武林广场要召开一个服装博览会，孙德良去做市场调查。一场突如其来的大雨，把参展商和观众都浇得无影无踪。

    æœ‰ç‚¹æ²®ä¸§çš„孙德良想起有个老同学在附近化工公司工作，于是前去避雨。孙德良发现同学有整整一抽屉的名片，都是全国各地大大小小化工公司的，“我当时眼前一亮，决定做化工网。没有市场调查，也没有可行性分析，全凭感觉开始。现在想来，真是幸运，因为化工原料的价格变化快、和国际接轨早，完全符合互联网特性，而浙江又恰好是个化工大省。

    å‡ ä¸ªåŒå­¦ä¸€èµ·å‡‘了12万元开公司，其中2万元是孙德良父亲“用自己的老脸担保”借来的高利贷。最早的办公室在那处破平房里；买不起服务器，就以每月19美元的价格，在美国租了10兆虚拟主机。

    èµ°æ¥¼æ¢¯æ¯”坐电梯好

    ç¬¬ä¸€ä¸ªå®¢æˆ·æ˜¯å­™å¾·è‰¯“æ”»”下的。他去上虞市拜访一家化工公司。中国化工网制订的会员费标准是：第一年1．2万元，以后每年6000元。

    “人家为什么要付钱给你？又凭什么相信你的网站能给他赚钱？”孙德良打开笔记本电脑上网，把这家公司在国际上的竞争对手、合作伙伴资料找出来，客户一看便信服了。

    å¾ˆå¿«ï¼Œå¾·å›½è€ç‰ŒåŒ–工企业巴斯夫公司发现，由于中国企业在网上销售染料，自己的产品不降价就卖不动了。成立两个多月后，中化网赚了20万元。

    ä¸­åŒ–网一开始亮相就是英文版本，而国内的其他网站，当时都是以中文版面目出现。孙德良觉得，客户上中化网的需求，是和国际联系，主要做出口生意，因此必须是英文。

    ä»Žä¸€å¼€å§‹ï¼Œå­™å¾·è‰¯ç»™ä¸­åŒ–网制定的赢利模式，就是收会员费和卖广告。1998年，北京和上海的商业网站一方面信奉“眼球经济”赔本赚吆喝，一方面捧着商业计划四处融资的时候，中化网这个名声还不那么响亮的网络公司，已经有了非常好的现金流。一个小小的广告位每年卖40万元，许多客户怕涨价，一下子就签好几年的合同。

    å­™å¾·è‰¯æ²¡æœ‰é€‰æ‹©å½“时网络公司普遍的一种发展模式：免费——吸引“眼球”——融资——迅速做大——海外上市。

    æ‹’绝资本的诱惑不是一件容易的事。但谈起这一段，孙德良还是觉得自己的选择是对的：“一方面，我们有足够的收入维持网站，资本进入会稀释创业者的股份；另一方面，中国化工网是一个很好的平台，我们很难再造这么一个好的事业。”

    “要知道，最难的不是融资，而是和你心中坚守的创业模式背道而驰。”孙德良是浙江萧山人，他身上明显沿袭了浙商那种勤勉、低调的作风。他不太喜欢标榜中化网是网络公司，而更愿意说“我们只是一家普通的浙商企业”。

    å­™å¾·è‰¯å¾ˆæ—©ä¾¿å¬è¯´è¿‡æœ‰äººå–牙签，100根赚3分钱却成为百万富翁的真实故事。所以在他心

里，坚信专业化能够带来大利润。这或许是他力排众议，坚持做垂直专业门户的原因之一。

    12万元起家，6年内做到年纯利润5000万元，在很多人看来，孙德良积累财富的速度，无疑是坐了“火箭”。可他自己却说是“走楼梯”，因为中化网是一点点积累起来的，如今拥有6000多个会员。

    åœ¨å…¬å¸å†…部，孙德良多次说：“走楼梯比坐电梯好，时间虽然慢了一点，但很踏实。电梯一旦出事，会掉到负一层，摔得粉身碎骨；而走楼梯呢，最多掉下去一层，还有爬起来的机会。更何况，走楼梯还能看到楼梯上的风景。”

    ä¸€åœºè·¨å›½å®˜å¸å¸¦æ¥çš„一鸣惊人

    å¦‚果不是因为一场意外的域名官司，孙德良和中化网现在可能还是默默发展，不为外界所知。

    ä¸­å›½åŒ–工网的域名是www．chemnet．com。“chemnet”是由英文chemical（化工）netâ–¡work（网络）简称而来，公认有直观的“化工网”的意思，它是最早在互联网上出现的专业化工信息平台，后来到了澳大利亚最大的化工企业Orica公司手里。

    ä½†Orica公司没有按注册规定向注册服务机构NSI及时续费，而于2001å¹´8月30日被NSI注销。2001å¹´8月31日，该域名被韩国一家互联网公司成功注册。

    2001å¹´9月3日深夜，孙德良临睡前习惯性地查询了www．chemnet．com的域名——他关注这个域名已经整整4å¹´——却发现已经从澳大利亚转到了韩国，他当时就隐约觉得机会来了。

    æ¬¡æ—¥ä¸€æ—©ï¼Œå­™å¾·è‰¯æ‰“电话去韩国公司，问可否转让。对方显然没有意识到这个域名的价值，开价1万美元。孙德良心中大喜，要知道，此前这个域名辗转6个国家，域名易主的交易金额达数千万美元。孙还是问了一句“价格能否再商量”，对方说9000美元。

    å› ä¸ºåŒæ–¹éƒ½ä¸è®¤è¯†ï¼Œä¾¿çº¦å®šåœ¨ç¾Žå›½ä¸€å®¶åŸŸåäº¤æ˜“网站上成交。当时恰逢美国那边一个假期，该网站不工作。担心“夜长梦多”的孙德良提出可以把现金交

    给韩国商人在上海的朋友，一手交钱，一手交域名。

    9月5日，孙德良买回了www．chemnet．com。第二天，澳大利亚Orica公司发现域名丢失。这一切充满了戏剧性，就连孙德良自己也感慨“机会就在一瞬间”，不过他没想到，更精彩的还在后面。

    2001å¹´9月9日上午，孙德良收到一封发自澳大利亚的律师函，上面写着：www．chemnet．com.