王程：从500元人民币到500万美元
2019-11-01 15:36:58 来源： 作者：
2008å¹´9月16日，一份æ¥è‡ªå›½å®¶è´¨æ£€æ€»å±€çš„ä¼ä¸šåå•è®©å…¨å›½äººæ°‘广为关注，这是一份“婴幼儿é…方乳粉专项检查ä¸æœªæ£€å‡ºä¸‰èšæ°°èƒºçš„ä¼ä¸šåå•”ï¼Œåœ¨è¿™å¼ åå•ä¸Šï¼Œæ±Ÿè¥¿é‡‘薄金生æ€ç§‘技有é™å…¬å¸èµ«ç„¶åœ¨ç›®ã€‚
王程，ä¸ç¾Žåˆèµ„江西çœé‡‘薄金生æ€ç§‘技有é™å…¬å¸è‘£äº‹é•¿ï¼Œä¸€ä¸ªæ¥è‡ªè’™å¤å¤§è‰åŽŸçš„北方汉å，ä¸åŠ¨å£°è‰²åœ°å†æ¬¡èµ¢å¾—了客户的尊é‡ã€‚
æ›¾å‡ ä½•æ—¶ï¼Œè‰¯å¿ƒä¼ä¸šçš„说法开始在我们身边æµè½¬ï¼Œå…¶å®žç†Ÿæ‚‰çŽ‹ç¨‹çš„朋å‹å’Œå®¢æˆ·éƒ½çŸ¥é“，良心ä¸æ˜¯æ‹¿æ¥è¯´çš„，是一点一滴åšèµ·æ¥çš„。
为爱“å—漂”的大è‰åŽŸæ±‰å
王程出生在内蒙å¤ï¼Œè¿™æ˜¯å¤šå°‘人å‘å¾€çš„å¡žå¤–ç¾Žæ™¯ã€‚å› æ¤å½“ä»–çƒæ‹çš„å—昌女生ç”应和他一起回到家乡å‘å±•æ—¶ï¼Œå¤šå¤šå°‘å°‘æ˜¯å› ä¸ºé‚£é£Žå¹è‰ä½Žè§ç‰›ç¾Šçš„广阔。
上个世纪ä¹å年代，æŸé‡ç‚¹å¤§å¦æ¯•ä¸šçš„王程被分é…到一家国有ä¼ä¸šæ‹…任工艺师，领ç€ä¸€ä»½ä»¤äººç¾¡æ…•çš„稳定工资。å¯æ˜¯ä¸¤å¹´ä¸åˆ°ï¼Œè¿‡äºŽå®‰ç¨³çš„生活激å‘了王程骨å里的野心。æ¯å¤©éƒ½æ˜¯ç†Ÿæ‚‰çš„厂房，身边是自己多年的朋å‹ï¼Œéš¾é“å°±è¿™æ ·è¿‡ä¸€è¾ˆå？一心想创业的他毅然辞èŒï¼Œæ¥åˆ°å—昌这个远离家乡ã€éžå¸¸é™Œç”Ÿçš„城市打拼。当然，这个时候他çƒæ‹çš„女生已ç»æˆä¸ºä»–的妻å。
艰难地说æœå®¶äººï¼Œç¦»èŒï¼Œé•¿é€”跋涉，ç¹åŠžå…¬å¸……ç‰åˆ°çŽ‹ç¨‹åœ¨å—昌把家彻底安顿好以åŽï¼Œæ‰å‘现自己身上åªå‰©ä¸‹äº†500元。从北到å—，从工艺师到自己的公å¸ï¼Œä¸€åˆ‡æ˜¯æ–°é²œçš„，一切也是艰苦的。
è™½ç„¶è·¯é€”è‰°è¾›ï¼ŒçŽ‹ç¨‹çš„ç›®æ ‡å´ä¸€ç›´æ˜Žç¡®ã€åšå®šã€‚他告诉记者，从å°ç”Ÿæ´»åœ¨å‘¼ä¼¦è´å°”大è‰åŽŸï¼Œå¯¹ç‰›å¥¶æœ‰ç€ç‰¹æ®Šçš„情感。å¦å¤–，“一æ¯å¥¶å¼ºå£®ä¸€ä¸ªæ°‘旔的å£å·ä¸€ç›´åœ¨ä»–心ä¸è¡æ¼¾ã€‚è¦é€šè¿‡è‡ªå·±çš„努力让消费者å–上放心å¥åº·çš„奶，是他开始准备自己创业的那段时间既定的未æ¥æ–¹å‘。
梅鹿——一个内蒙å¤çš„绿色优质å“牌，å¯æ˜¯å¹¶ä¸ä¸ºå—方市场熟悉。ç»è¿‡å¤šæ¬¡å•†è°ˆï¼ŒåŒä¸ºå†…è’™å¤çš„梅鹿ä¼ä¸šä»£è¡¨è¢«çŽ‹ç¨‹èº«ä¸Šçš„åšæŒã€ä¿¡å¿ƒæ‰€æŠ˜æœï¼Œæœ€ç»ˆåŒæ„他在江西的代ç†ï¼Œå¹¶ä¸”ç»™å‡ºç›¸å½“ä¼˜æƒ çš„æ¡ä»¶ã€‚而王程也就是从那时候æ£å¼å¼€å§‹äº†ä»–的奶粉生æ„。
å› ä¸ºè´¨é‡å¥½ã€ä»·æ ¼å®žæƒ ï¼ŒåŠ ä¸ŠçŽ‹ç¨‹è‡ªå·±èº«å…ˆå£«å’的开创市场，第一次进的奶粉很快销售一空，并且迅速回款ã€è¡¥è´§ï¼Œå†æ¬¡è„±é”€ã€‚å°±è¿™æ ·ï¼Œä»–ç§¯ç´¯äº†ç¬¬ä¸€ç¬”èµ„é‡‘ã€‚
“诚信”二å—ä¸æ˜¯å–Šå‡ºæ¥çš„
从家乡的梅鹿开始，王程的公å¸å¼€å§‹äº†ä¸€å®¶åˆä¸€å®¶å¥¶ç²‰ä¼ä¸šçš„代ç†è¿‡ç¨‹ã€‚而这个过程也就是王程和厂家ã€å®¢æˆ·ä¸æ–打交é“的过程，当然也是他最终确立自己商é“的过程。
很多ä¼ä¸šéƒ½æŠŠè¯šä¿¡æ”¾åœ¨ä¼ä¸šå®£ä¼ 的首ä½ï¼Œå¯æ˜¯çŽ‹ç¨‹å¸¦é¢†è‡ªå·±çš„团队把这两个å—å˜æˆè‡ªå·±è¡ŒåŠ¨çš„首ä½ã€‚在江西奶粉销售行业里，他代ç†å“牌的数é‡è¡¨æ˜Žå–å®¶çš„ä¿¡èª‰ã€‚ä¿¡èª‰å¢žåŠ è¶Šé«˜ï¼Œç”Ÿæ„就越好åšã€‚“客户如果ä¸æ»¡æ„，我就退货，很多å–家åšä¸åˆ°è¿™ä¸€ç‚¹”，王程说，“表é¢ä¸Šçœ‹ï¼Œé€€è´§ç‰äºŽé»„了一笔生æ„，其实未必。”曾ç»æœ‰ä¸€ä½è¿œåœ¨é„±é˜³æ¹–畔的农民买了他代ç†çš„一款奶粉，食用åŽè§‰å¾—有点ä¸é€‚应，于是，他安排业务员上门了解情况，还带他去看医生，最åŽå‘现ä¸æ˜¯å¥¶ç²‰çš„问题，而是è€å†œèº«ä½“ä¸é€‚。真诚的努力没有白费，è€å†œæˆäº†æ´»å¹¿å‘Šå’Œå£ç¢‘广告，那里的乡镇都主动选è´çŽ‹ç¨‹ä»£ç†çš„å“牌奶粉，业务é‡ç›´çº¿ä¸Šå‡ã€‚
å°±è¿™æ ·ä¸€ä»¶ä»¶çœ‹ä¼¼å¾ˆå°çš„事情累积到一起，金薄金å‘展为江西最大的奶粉代ç†é”€å”®å•†ï¼Œä»£ç†å¥¶ç²‰å“牌达å多个，一年销售é¢é«˜è¾¾æ•°åƒä¸‡ã€‚
éšç€ä¸šåŠ¡é‡çš„è¿…é€Ÿæ‰©å¼ ï¼Œä¸€äº›åŽ‚å®¶å¼€å§‹æŸç¼šä»£ç†å•†çš„手脚。于是，王程é‡åˆ°äº†è‡ªå·±åˆ›ä¸šè·¯ä¸Šçš„第一轮冲击波——部分厂家è¦æ”¶å›žä»£ç†æƒã€‚
那段时间，一方é¢ä»–带领公å¸çš„è¥é”€å›¢é˜Ÿæ·±åº¦æŒ–掘市场，å¦ä¸€æ–¹é¢ä¸€ä¸ªæ›´å¤§çš„计划开始在他脑海ä¸å½¢æˆã€‚
回忆起那段时间，王程ä»ç„¶å…´å¥‹ï¼š“æ¶å¢ƒä¸çš„机会永远是è—在那里ç‰ä½ å‘现的。”å¾ˆå¿«ï¼Œä»–åˆ©ç”¨è‡ªèº«çš„æ¸ é“和网络，æˆç«‹è‡ªå·±çš„生产厂房，建立自己的å“ç‰Œï¼Œè¿™æ ·çš„æ€è·¯åœ¨é‡‘薄金所有员工ä¸è¾¾æˆå…±è¯†ã€‚
一次，王程到外地å‚åŠ å›½é™…æ€§çš„é£Ÿå“åšè§ˆä¼šï¼Œåœ¨å’Œå›½å¤–çš„ä¼ä¸šè´Ÿè´£äººäº¤æµè¿‡ç¨‹ä¸ï¼Œä»–领悟到è¦æŠŠä¼ä¸šæ‰“é€ æˆä¸€ä¸ªè‰¯æ€§å‘展的ä¼ä¸šï¼Œé™¤äº†ä»Žæºå¤´ä¸Šä¸¥æŠŠè´¨é‡å…³ï¼Œè¿˜åº”该在上游（供货商）ã€åœ¨ä¸‹æ¸¸ï¼ˆç»é”€å•†ï¼‰æ¸ é“上，给足利润空间，é¿å…自己的产å“é™·å…¥æ— åºçš„æ¶æ€§ç«žäº‰ä¸ï¼Œè¾¾åˆ°å¤šæ–¹å…±èµ¢çš„å±€é¢ã€‚王程说，æ€ç»´å†³å®šå‡ºè·¯ï¼Œä¸ç¾Žåˆèµ„江西çœé‡‘薄金生æ€ç§‘技有é™å…¬å¸çš„æˆç«‹ï¼Œå®Œæˆäº†ä»Žä»£ç†åˆ°å“牌的战略转å˜å°±æ˜¯åº”验。
å±æœºä¸å¯»æ‰¾å‘展机é‡
2004年，安徽阜阳奶粉事件爆å‘，国家开始对奶粉产å“进一æ¥å¼ºåŒ–管ç†ï¼Œä¸€äº›ä¸åˆæ ¼çš„ä¼ä¸šè¢«æ‹¦åœ¨äº†å›½æ ‡çš„外é¢ã€‚王程开始抢å 先机，å‡å€Ÿè‡ªå·±å¯¹äº§å“优良å“质的åšæŒï¼Œå¯¹ç»è¥å…±èµ¢çš„åšæŒï¼Œæ‰“é€ è‡ªå·±çš„å“牌，在江西高安工业å›åŒºå»ºé€ 了一个基地，选用进å£å¥¶ç²‰ï¼Œç”Ÿäº§åŠ 工婴幼儿é…方奶粉。
王程一直强调：å®å®ä»Žé™ç”Ÿå¼€å§‹åƒæˆ‘们的金薄金，到æ–奶一般是三年的时间，这个时候，他们已ç»ä¸ä»…仅是我们的客户，还是我们的亲人。æ£æ˜¯å› ä¸ºæ ‘ç«‹äº†è¿™æ ·çš„ç†å¿µï¼Œå½““三鹿三èšæ°°èƒºäº‹ä»¶”在奶粉界爆å‘，王程的“金薄金”奶粉å´æ‰¹æ‰¹å›½å®¶æŠ½æ£€éƒ½å±žäºŽåˆæ ¼äº§å“，天天忙碌ç€æŽ¥æ¥è‡ªçœå†…外的订å•ã€‚机会å†ä¸€æ¬¡å‡ºçŽ°åœ¨åšæŒè‰¯æ€§å‘展的ä¼ä¸šé¢å‰ã€‚
“ä¸é—´ä¹Ÿåƒè¿‡å¾ˆå¤šè‹¦ï¼Œå—过骗，é过难，ä¸è¿‡éƒ½èµ°è¿‡æ¥äº†ã€‚”回忆起走过的路，王程很淡然，脸上是走过风雨之åŽæˆç†Ÿçš„冷é™ã€‚
而从一些细微的痕迹，ä¸éš¾çœ‹å‡ºçŽ‹ç¨‹åœ¨ç»è¥å…¬å¸æ–¹é¢çš„智慧之é“。王程说自己既然选择了åšé£Ÿå“这个行业ä¸çš„å¥¶ç²‰ï¼Œé‚£ä¹ˆå°±å¾—æ‹¿å‡ºè‰¯å¿ƒå’Œè‰¯çŸ¥åŽ»æ‰“é€ ï¼Œä¸ºæ¶ˆè´¹è€…çš„å¥åº·è°‹ç¦ç¥‰ï¼Œè€Œä¸èƒ½åŽ»å‘ä¸ä¹‰ä¹‹è´¢ã€‚
朴实的生活æ€åº¦ï¼Œè§å¤šè¯†å¹¿çš„è±è¾¾ï¼Œæˆç†Ÿçš„ç»è¥ä¹‹é“，王程ä¸ç»æ„间让创业åˆæœŸçš„500元人民å¸å˜æˆäº†500万美元，而自己的创业历程和自己的ä¼ä¸šå“牌å´æ˜¯æ— ä»·çš„ï¼
