王程：从500元人民币到500万美元
2019-11-01 15:36:58 来源： 作者：
2008年9月16日，一份来自国家质检总局的企业名单让全国人民广为关注，这是一份“婴幼儿配方乳粉专项检查中未检出三聚氰胺的企业名单”，在这张名单上，江西金薄金生态科技有限公司赫然在目。
王程，中美合资江西省金薄金生态科技有限公司董事长，一个来自蒙古大草原的北方汉子，不动声色地再次赢得了客户的尊重。
曾几何时，良心企业的说法开始在我们身边流转，其实熟悉王程的朋友和客户都知道，良心不是拿来说的，是一点一滴做起来的。
为爱“南漂”的大草原汉子
王程出生在内蒙古，这是多少人向往的塞外美景。因此当他热恋的南昌女生答应和他一起回到家乡发展时，多多少少是因为那风吹草低见牛羊的广阔。
上个世纪九十年代，某重点大学毕业的王程被分配到一家国有企业担任工艺师，领着一份令人羡慕的稳定工资。可是两年不到，过于安稳的生活激发了王程骨子里的野心。每天都是熟悉的厂房，身边是自己多年的朋友，难道就这样过一辈子？一心想创业的他毅然辞职，来到南昌这个远离家乡、非常陌生的城市打拼。当然，这个时候他热恋的女生已经成为他的妻子。
艰难地说服家人，离职，长途跋涉，筹办公司……等到王程在南昌把家彻底安顿好以后，才发现自己身上只剩下了500元。从北到南，从工艺师到自己的公司，一切是新鲜的，一切也是艰苦的。
虽然路途艰辛，王程的目标却一直明确、坚定。他告诉记者，从小生活在呼伦贝尔大草原，对牛奶有着特殊的情感。另外，“一杯奶强壮一个民族”的口号一直在他心中荡漾。要通过自己的努力让消费者喝上放心健康的奶，是他开始准备自己创业的那段时间既定的未来方向。
梅鹿——一个内蒙古的绿色优质品牌，可是并不为南方市场熟悉。经过多次商谈，同为内蒙古的梅鹿企业代表被王程身上的坚持、信心所折服，最终同意他在江西的代理，并且给出相当优惠的条件。而王程也就是从那时候正式开始了他的奶粉生意。
因为质量好、价格实惠，加上王程自己身先士卒的开创市场，第一次进的奶粉很快销售一空，并且迅速回款、补货，再次脱销。就这样，他积累了第一笔资金。
“诚信”二字不是喊出来的
从家乡的梅鹿开始，王程的公司开始了一家又一家奶粉企业的代理过程。而这个过程也就是王程和厂家、客户不断打交道的过程，当然也是他最终确立自己商道的过程。
很多企业都把诚信放在企业宣传的首位，可是王程带领自己的团队把这两个字变成自己行动的首位。在江西奶粉销售行业里，他代理品牌的数量表明卖家的信誉。信誉增加越高，生意就越好做。“客户如果不满意，我就退货，很多卖家做不到这一点”，王程说，“表面上看，退货等于黄了一笔生意，其实未必。”曾经有一位远在鄱阳湖畔的农民买了他代理的一款奶粉，食用后觉得有点不适应，于是，他安排业务员上门了解情况，还带他去看医生，最后发现不是奶粉的问题，而是老农身体不适。真诚的努力没有白费，老农成了活广告和口碑广告，那里的乡镇都主动选购王程代理的品牌奶粉，业务量直线上升。
就这样一件件看似很小的事情累积到一起，金薄金发展为江西最大的奶粉代理销售商，代理奶粉品牌达十多个，一年销售额高达数千万。
随着业务量的迅速扩张，一些厂家开始束缚代理商的手脚。于是，王程遇到了自己创业路上的第一轮冲击波——部分厂家要收回代理权。
那段时间，一方面他带领公司的营销团队深度挖掘市场，另一方面一个更大的计划开始在他脑海中形成。
回忆起那段时间，王程仍然兴奋：“恶境中的机会永远是藏在那里等你发现的。”很快，他利用自身的渠道和网络，成立自己的生产厂房，建立自己的品牌，这样的思路在金薄金所有员工中达成共识。
一次，王程到外地参加国际性的食品博览会，在和国外的企业负责人交流过程中，他领悟到要把企业打造成一个良性发展的企业，除了从源头上严把质量关，还应该在上游（供货商）、在下游（经销商）渠道上，给足利润空间，避免自己的产品陷入无序的恶性竞争中，达到多方共赢的局面。王程说，思维决定出路，中美合资江西省金薄金生态科技有限公司的成立，完成了从代理到品牌的战略转变就是应验。
危机中寻找发展机遇
2004年，安徽阜阳奶粉事件爆发，国家开始对奶粉产品进一步强化管理，一些不合格的企业被拦在了国标的外面。王程开始抢占先机，凭借自己对产品优良品质的坚持，对经营共赢的坚持，打造自己的品牌，在江西高安工业园区建造了一个基地，选用进口奶粉，生产加工婴幼儿配方奶粉。
王程一直强调：宝宝从降生开始吃我们的金薄金，到断奶一般是三年的时间，这个时候，他们已经不仅仅是我们的客户，还是我们的亲人。正是因为树立了这样的理念，当“三鹿三聚氰胺事件”在奶粉界爆发，王程的“金薄金”奶粉却批批国家抽检都属于合格产品，天天忙碌着接来自省内外的订单。机会再一次出现在坚持良性发展的企业面前。
“中间也吃过很多苦，受过骗，遭过难，不过都走过来了。”回忆起走过的路，王程很淡然，脸上是走过风雨之后成熟的冷静。
而从一些细微的痕迹，不难看出王程在经营公司方面的智慧之道。王程说自己既然选择了做食品这个行业中的奶粉，那么就得拿出良心和良知去打造，为消费者的健康谋福祉，而不能去发不义之财。
朴实的生活态度，见多识广的豁达，成熟的经营之道，王程不经意间让创业初期的500元人民币变成了500万美元，而自己的创业历程和自己的企业品牌却是无价的！
