KW华东区副总经理 霍俊杰
霍俊杰，公司里的人都称呼他Jason。如果你看过灌篮高手，那一定知道安西教练。采访中，Jason给我的第一感觉就有些像安西教练，有点可爱也非常睿智。如果他开一堂关于销售或管理的课程，一定会有很多听众，因为案例太写实、太生动。他专业，制定过影响着行业发展的法律文本；他富有创业精神，四次的创业经历从地产到金融再到互联网，每一次都充满挑战，他是KW华东区副总经理霍俊杰。
人说性格决定命运，这话一点没错。Jason和地产结缘，绝对有大半原因是性格决定的。出生在东北的北方汉子也许骨子里就有一种天不怕地不怕的闯劲。
98年从黑龙江大学法律专业毕业后，就在父亲的律所里工作，没有经济负担，日子平淡的没有丝丝波澜。2001年开春，Jason给在上海工作的同学打了个电话，准备来一次说走就走的旅行，计划一个星期来上海玩玩，多年未见的老同学也顺便叙个旧。可谁料这么一次顺手计划的短期旅行，却改变了Jason之后的职业生涯。
年轻时敢想敢闯，创业路从不设限
在上海，人们喜欢关注两件事，一是买房子，二是炒股票。从1997年香港回归后，上海的房屋中介就如雨后春笋般遍布城市各条街道。而在此以前，中原集团旗下主打品牌“中原地产”已于九十年代初进入内地市场。凭借在香港的成功经验和模式，采用顺势而为的灵活应变策略，很快的进行内地城市布局。2001年，已经在上海蛰伏了一些年的上海中原开始市场发力。同样是这一年，Jason安排了一周的上海之旅。也许是上海的地产行业太吸引人，也许是朋友极佳的口才，也许是烤串和啤酒的化学反应，一个月后Jason西装革履的忙碌于上海中原法务部。
如果说来中原做从事法务工作是留在上海的理由，那您一定不了解Jason。2002年Jason从法律专业出发，结合工作实际情况，重新修改了公司在用的中介合同文本，拟定了二套完整的二手房交易协议，即《买卖居间协议》和《租赁居间协议》。这是当时所有只知道“购房订金协议”和“意向书”的中介从业人员极难听到的名词。以《买卖居间协议》为例，这是根据二手房买卖中介业务的实际操作流程拟定的《求购居间》、《出售居间》、《买卖居间》三份法律协议文本及《看房确认书》、《定金保管书》、《佣金确认书》三份附属性文件，充分保护了交易双方及居间方的合法利益。这份法律文本在当时也彻底改变了房产中介交易合同的应用流程。一开始只试用于上海中原的三家门店，由于文本细致且规范，且能规避交易中的各类风险，很快被中原所有门店应用。当时港资在内地迅速扩张，这套文本在市面上的使用也越来越多，逐渐推广运用到全市及国内其他城市。之后这套法律文本被行业正式定名为“居间协议类文件”，一直延用在各大中介企业之中。
如果说制定一套影响整个中介行业交易流程的的法律文书就是Jason此生最得意的事了，那您一定小看了他。
2003年Jason和几位伙伴共同创立了上海搏邦地产投资顾问有限公司。在搏邦Jason负责着整个业务后端的运营管理工作，包括对法务、按揭贷款、交易服务的业务工作。当时，在行业中，房屋买卖交易整个流程只由销售人员单一完成，为了防范企业风险、规范服务人员的专业操作，Jason在搏邦地产要求业务人员的工作只做到签署居间协议完成，将法务、按揭贷款、交易服务的工作交由单独的专业支持人员完成，把原先由一个业务部门完成的工作，改为由四个部门分工合作完成。这一交易管理流水线作业模式，做到了既能控制好买卖双方的合理风险也能防范企业本身的风险。这套完整交易流程后来也成为内地中介市场推广通用的业务交易管理模式。
这一系列的变革举措，Jason成为了当年的行业风云人物，06年9月Jason正式成为清华大学总裁研修班特聘讲师，经常去清华给总裁们介绍上海房地产经纪行业、讲市场、分享企业风险管理经验。09年住房和城乡建设部干部学院聘请Jason为做客讲师，多次给各省市房地局干部和房地产企业老总讲课，讲授房地产行业管理特征及地产企业运营管理经验。
人生没有白走的路，每一步都算数
名利双收Jason并未止步，他始终希望能做出一番属于自己的事业。创业3年，对中介行业的运营操作早已驾轻就熟，对市场的判断也有更为清晰的认识。当时开发商的市场行情非常火热，Jason决定选择去甲方公司尝试房地产一二手联动，进入复地旗下的代理公司策源机构，全面负责二手门店的运营管理，开辟一手项目与二手门店联动销售，这是Jason的第二次创业。2008年8月有着丰富房产运营管理经验的Jason,投身了福美来不动产中国总部，在此期间，协助董事长进行中国区的连锁加盟运营管理。2011年Jason开始第三次创业，加入永泰红磡养老产业投资集团，分管风险管理中心，建成了国内最早的跨地域、跨行业类别的养老地产风控模型。2015年Jason投身于互联网金融行业，在融道网做副总，负责合作机构管理、法务、风控和资产端线上运营，参与完成了企业年放款总额从14年的8个亿，做到16年的24亿规模。Jason说，在互联网金融做运营，让他更切身感受到作为管理者肩负着社会责任的重要意义。
2017年Jason收到老同事黄茜的一个微信，再次力邀一起并肩合作。此时的黄茜已是KW华东区CEO，正在组建管理团队。按Jason的话说，放弃在互联网金融的工作是犹豫的，毕竟在这个行业领域已做出了一些成绩，但经过与黄茜的长谈，他决定加入了KW。Jason说,KW的经营模式和新光集团的资源优势吸引了他开启人生第四次创业，而且这一次，他希望能成为创业历程中的终点站。因为看好KW的未来，何不再闯一次精彩人生。
选择KW考虑更多的是社会价值
“创业久了，对资金风险已没有太多的担心，第一次创业会有一点忐忑，第二次创业钱已不是问题，是在找合适自己的项目。现在再次选择创业考虑更多的是能否让团队成员有归属感，愿意和企业一起成长，能否带给社会正面的能量，是否对具有社会价值。”Jason说，翻看KW简介可以看到这样一句话“KW是基于教育，以科技推动，为经纪人服务的综合性赋能平台。”
新光集团从美国引进的KW是全球最大的为房产经纪人提供培训服务的公司，已有三十四年的全球经纪行业培训的经验，他们认为完成交易仅仅是结果，如何建立与客户的长期的信任关系才是成功交易的关键所在。为实现这个目标，KW投入了最大的精力，培训全球房产经纪人如何成为客户的朋友，建立与客户间的信任。Jason说，“KW有着丰富的线下资源，而新光集团的互联网平台是美国KW所没有的。我们如果把国外的运营模式、培训经验搬到线上，同时也能够让经纪行业变得更为规范和专业，我想这一定是非常有意义的创业项目，也令人充满期待。”
Jason和他的队员们
Jason举了一个水果市场的例子：如果你想进入一个水果市场，当然可以卖苹果、卖草莓等等，但是，想过没有，当大家都在卖水果时，你可以卖包装、卖纸箱。你可以给水果商提供销售建议，比如卖苹果用什么纸箱、卖草莓用什么纸箱更好销售。你还能告诉他们什么季节在什么地方采购水果，甚至可以给水果商提供进货的渠道，因为你掌握了各种销售资源。同时，还可以为水果商提供线上销售渠道，建立线上水果商的评价体系。你传授卖水果的方法不一定立刻给水果商赚到钱，但你的方法一定能保证水果商有持续稳定收益。因为你传授的是整套的完善的销售思维模式，这些都是经验的沉淀，是别人要撞破南墙才可能会有的经验。
“KW就是这样，它的出现，给了我很多延展性的思考。我们做的是从思维模式上去影响经纪人，通过与客户建立的长久信任关系，促成交易也赢得尊重。我们所说的尊重不仅仅是个人获得尊重，而是团队都能赢得尊重。除此之外，我们可以做的也会越来越多，市场的利润不能局限于别人做什么我们就做什么，我们要做的是全新的产业，这是KW应该要具备的特征。如何为菜鸟经纪人提供服务、如何给有经验的经纪人提供服务、如何给经纪行业的管理层提供服务和提供支持，这是我们要做的。KW是提供产业价值的赋能公司，我相信它将再一次改变行业。”
『KWGS』
凯勒·威廉姆斯（Keller Williams）成立于1983年，是全球最大的房地产经纪人培训及服务平台，KW全球拥有790个市场中心，覆盖在美洲、欧洲、非洲及亚洲，服务经纪人数超过150000名。
2015年８月，KW由新光集团全资引进，正式登陆中国，成为为房地产经纪行业服务的综合性赋能平台。以提高生产力、驱动不断成长、突破自我为目标，服务各类房地产经纪公司及经纪人。凭借其国际权威的40类培训课程，配合强大的服务系统，帮助从业者在生活和工作的各方面增值加分，塑造更好的自己，更好的企业，挖掘人生最深层源源不断的驱动力。点燃你的事业引擎！